Предлагаю всем ознакомиться с тем как продвигать Интернет-магазин в Яндексе.

Я расписал полный цикл продвижения Интернет-магазина чтобы каждому было понятно как это делается.

 

Итак, начнём.

 

В дальнейшем я буду пользоваться следующими обозначениями ИМ – Интернет-магазин.

Это сделано для краткости. Также часто я буду ваш Интернет-магазин называть «сайтом».

По сути это одно и то же.

 

  1. Региональность Интернет-магазина

 

Перед  тем  как продвигать наш Интернет-магазин, вас нужно подумать для каких регионов мы будем продавать наш товар.

Для этого вам нужно определиться с регионом для вашего Интернет-магазина.

 

Пример:

Представим, что ваш Интернет-магазин продавал товары для Москвы. Ваш бизнес шёл в гору и вы решили расширить регион продажи товаров.

В связи с этим вы хотите чтобы товары вашего Интернет-магазина искали и находили в Яндексе по всех городах России.

Чтобы это происходило, вашему Интернет-магазину нужно присвоить в Яндексе каждый из этих городов.

Все города России очень трудно добавить для сайта.

Добавление сайта в Яндекс.каталог позволяет дополнительно добавить сайту 7 регионов.

Т.е. добавляем сайт в Яндекс.каталог и может добавить ещё несколько регионов.

Только нужно понимать, что в этих регионах у вас должны быть офисы или представительства. Адреса этих офисов нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО указывать в контактах вашего сайта.

Вот  пример когда у сайта несколько регионов:

Представим, что вам удалось прописать несколько дополнительных регионов у вашего Интернет-магазина.

Вся проблема заключается в том, что ваш Интернет-магазин будет всегда ранжироваться по дополнительным регионам ниже чем по самому первому региону.

Самый первый регион прописанный у сайта будет всегда ОСНОВНЫМ, все дополнительные регионы будут второстепенными.

 

Объясняется это на самом деле просто.  За первые 1-2 года работы сайта на ваш сайт заходят только пользователи с вашего основного региона. Эти же пользователи формируют ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ факторы + региональные естественные ссылки.

Т.е. за эти 2 года мы даём понять поисковым системам, что наш сайт больше относится к нашем основному региону(например Санкт-Петербург).

А когда потом спустя 1-2 года вы добавляете ещё регионы, то эти регионы не имеют такой веса как самый первый регион.

Поэтому изначально решите для себя в какой регионе вы будете продавать ваши товары. Потом что либо изменить будет сложно.

 

 

Многие Интернет-магазины хотят быть во всех регионах и для этого делают поддомены.

Например:

 spb.site.ru 

msk.site.ru

Многим кажется что таким образом он перехитрит Яндекс.  Ведь для каждого нового поддомена можно прописать новый регион.

Да, действительно для каждого нового поддомена вы пропишите отдельный регион.

Но есть только одна проблема – Траст основного домена не передаётся поддоменам.

 

Т.е. по сути поддомены это абсолютно новые сайты. А значит их по сути нужно продвигать с нуля.

Во представьте вы продвигаете интернет –магазин уже 3-4 года. У вас хороший трастовый сайт и хорошие позиции.

Вы думаете, вот сейчас сделаю поддомены, залью туда сайт и будут наши запросы в Топе.

Ничего подобного.  Ваши сайты на поддоменах будут болтаться где то за топ50.

 

На мой взгляд самым оптимальным вариантом при продвижении сайта по всем регионам России является присвоить сайту регион – Россия.

Ну вот такие тонкости с регионами.

 

 

Разработка Интернет-магазинов.

 

В России обычно что то делают, а потом думают что сделали.

 

При разработки сайта происходит тоже самое.

Нужно понимать, что программисты и дизайнеры не понимают в Seo и Интернет-маркетинге ровным счётом ничего .

Но это не самое страшное.  Самое страшное в том, что эти самые программисты и дизайнеры будут делать вам сайт по своему ИДИОТСКОМУ вкусу.

Абсолютно неважно будет сайт давать продажи, будет на сайте трафик.  Для них это неважно.

Сайт по сути должен делать Интернет-маркетолог + сеошник.

Поэтому ваша основная задача давать разработчикам задачи исходя из того, что программист с дизайнером должны делать, а не то что они хотят сделать.

Вот какие основные критерии хорошего интернет-магазина:

 

  • Движок Битрикс
  • Хороший, яркий не тяжёлый дизайн
  • Хорошая вёрстка которая позволяет работать вашему сайту на всех устройствах.
  • Минимальное количество кликов от товара до заказа

 

 

Теперь давайте немного пройдёмся по этим критериям.

 

Движок Битиркс я выбрал только по одной причине – он держит большие базы товаров.

У меня было много клиентов которые долго время свои ИМ держали на каких то других движках.

Изначально у них было всего 5000 товаров, потом товаров стало 10000, а спустя 2-4 года уже 30-40 тысяч товаров.

И вот когда число товаров приближалось к 50 000, то сайт начинал виснуть.

Иногда даже хватало и 20 000 товаров и большой посещаемостью ИМ.

Чтобы этого не происходило  и нужно сразу брать для своего ИМ движок Битрикс.

 

Иногда происходит так, что изначально делается сайт на каком либо другом движке, а спустя какое то время вы планируете перейти на Битрикс. Мол у меня нет сейчас денег и не нужно мне это сейчас. И так сойдёт.

 

Рассказываю, что происходит дальше.

Ваш сайт занимает хорошие позиции в выдаче, на ваш сайт идёт трафик.

Но так как товаров на вашем сайте становится много, то база у сайта становится большой и попросту не держит. Ваш сайт начинает виснуть и это очень сильно сказывается на продажах.

Вы решаете перевести свой сайт на Движок Битрикса.

Но чтобы перейти на движок Битрикса нужно поменять урлы.

Обычно ситуация бывает такой, что раньше у вас были урлы в виде html, а на Битриксе будут в виде .php.

Нужно понимать, что сайт со старыми урлами занимает топовые позиции и если вы смените урлы, то будет происходить переиндексация вашего сайта.

В результате этой переиндексации  слетит  карта сайта, линки и вся её трастовая структура.

Безусловно сайт восстановит эти позиции, но произойдёт это через 3-7 месяцев.

А в течении эти 3-7 месяцев у вашего сайта не будет трафика и продаж.

Т.е. в результате смены движка вы полностью потеряете трафик и продажи.

Это нужно предвидеть.

Поэтому я сразу рекомендую делать ваш сайт на Битриксе.

Да и ещё. Если будете переходить с одного движок анна другой, то обязательно со старых урлов на новые ставьте 301 редирект.

 

Идём далее.

 

Хороший, яркий и нетяжёлый дизайн.

 

Это в целом очень трудно объяснить. Особенно это трудно объяснить дизайнеру:

 

В целом во пример хорошего и нетяжелого дизайна:

http://spb.2-berega.ru/pizza/

Все красиво и всё понятно:

 

 

Аналогичная ситуация и с вёрсткой.  Сайт должен работать в любом браузере и работать должен очень быстро. Это очень важно!!!

 

 

Внешнее оформление каталога товаров

 

Это одна и самых важных вещей как для продажи ваших товаров, так и для продвижения сайта в целом. Важно именно для ранжирования сайта в поисковых системах.

Нужно понимать покупатель принимает решение купить товар или не купить в течении 15-30 секунд.

Покупатель обычно ищет что то конкретное. Он уже знает, что он хочет купить. Более того, в большинстве случаев он знает сколько это стоит.

Поэтому 2 главных элемента которые должны быть у вашего ИМ это цена и кнопка Заказа.

 

Это обязательные вещи которые должны присутствовать на вашем сайте.

Если этих двух элементов не будет, то процент конверсии на вашем сайт сильно падает (примерно в 8-10 раз).

Покупатель ВСЕГДА хочет видеть цену. И если его эта цена устраивает, то он СРАЗУ же хочет сделать заказ.

Покупатель или сейчас купит ваш товар или не купит его НИКОГДА.

Не нужно думать, что вот потом покупатель перейдёт и купит ваш товар. Он никогда это не сделает.  Он купит этот товар у другого продавца.

Это нужно чётко понимать.

Или он покупает СЕЙЧАС или данный клиент навсегда для вас ПОТЕРЯН.

 

Поэтому на странице товара Цена размещается рядом с кнопкой Заказа.

 

Я не зря вам в качестве примера привёл сайт по заказу пиццы.

Там это сделано идеально.

Вот пример:

 

 

Вот на что делался расчёт и как просчитывались действия клиент:

 

Голодный клиент приходит на сайт.

Он действительно будет голодный. Если он приходит на сайт по заказу пиццы, то он действительно голодный и хочет кушать.

Более того у этого клиента нет времени или желания что либо готовить. Возможно он сидит дома, возможно в офисе, возможно в гостях.

 

Ключевое слово тут:  Голодный и НЕТ времени

 

А если человек голодный и у него нет времени, то клиент хочет как можно быстрее заказать пиццу.

Поэтому в каталоге товаров присутствуют 2 важных элемента:

Цена и Кнопка заказа.

 

На самом деле это важнейшая вещь.  От этого очень сильно будут зависеть ваши продажи.

Абсолютно неважно какие фильтры по поиску товаров будут у вас на сайте, это вообще десятое дело.

Главное, это чтобы в каталоге товаров была цена и кнопка заказа.

 

Надеюсь вы это поняли.

 

Теперь я немного остановлюсь на одном бюрократическом вопросе.

Я часто провожу аудиты крупных ИМ. Так на многих из этих магазинов отсутствует цена на товар.

 

Владельцы этого ИМ объясняют это так:

 

 Понимаешь мы дилеры и поставщик нам не разрешает выставлять цену товара на сайте.  Для каждого дилера производитель устанавливает свою цену.

 

Я прекрасно вас понимаю, но клиенту будет глубоко до лампочки до ваших проблем.

Ему вообще плевать будет разрешает вам кто то выставлять цену или нет. Он просто уйдёт в другой ИМ где есть цена.

Аналогичная ситуация и с кнопкой заказа.

 

Вот мнение владельца одного ИМ:

 

А у нас вверху сайта есть телефоны и контакты чтобы человек сделал заказ. Зачем нам устанавливать эту кнопку?!

 

Покупатель не будет звонить по этим телефонам, он или закажет, или не закажет товар именно СЕЙЧАС.

 

Надеюсь вы поняли, что эти 2 элемента обязательны должны присутствовать на вашем сайте.

Это мы говорили о важности этих двух элементов  для продаж на сайте.

Но эти 2 элемента также важны и для Seo.

Присутствие этих двух элементов очень важно для  продвижения вашего сайта.

 

Важны они по двух seo-характеристикам: Поведенческие факторы сайта и оценка сайта асессорами.

 

Давайте более подробно поговорим о каждом данном элементе.

 

Поведенческие факторы на сайте

 

В настоящее время поведенческие факторы влияют на продвижение сайта на 80%.

Т.е. 80% это поведенческие факторы, а 20% это все остальные факторы.

Чтобы вы не делали, как бы вы не прописывали тэги на сайте,  Яндекс это проигнорирует.

Можно сказать это не играет никакой роли для продвижения сайта.

Сейчас важно как сами пользователи оценивают ваш сайт.  Это стоит во главе угла.

Пожалуй существует единственный явный фактор  по которому вы можете сказать хорошие ПФ у вашего сайта или плохие.

Можно сказать это такой индикатор. И этот индикатор работает.

Этот фактор называется показатель отказов.

Так вот для нормального хорошего продвижения вашего ИМ нужно чтобы процент отказов был не выше 10%.

Но нужно стремиться к 3-4%. Вот тогда у вас будут хорошие позиции у сайта и хороший бесплатный трафик с поисковых систем.

 

Возникает вопрос – Как добиться такого показателя?

 

Один из методов как достичь этого это  вставить на сайт 2 элемента – Цену и кнопку заказа.

 

Посетитель пришедший на ваш сайт заинтересуется ценой и быстро закажет ваш товаров. Таким образом данный посетитель НЕ закроет сайт в течении 15 секунд.

А это значит у вас процент отказов будет минимальным.

Вот таким образом вы сможете значительно уменьшить процент отказов.

 

Аналогичным образом влияет и количество кликов от товара до самого факта заказа.

Этот путь должен быть не более 3 кликов. Если количество переходов превышает 3 клика, то высока вероятность потерять данного клиента.

Поэтому нужно стараться делать как можно проще процесс оформления заказа.

 

Оценка сайта асессорами Яндекса.

 

В Яндексе работают такие люди которых называют асессорами(модераторами). Цель данных людей выявлять вручную какие сайты являются хорошими, а какие плохие.

Затем оценки данных людей суммируются и ваш сайт либо понижается в выдаче, либо повышается.

Т.е. имеет место быть ручная оценка ваших сайтов.

Точных данных критериев этих оценок никто не знает, но есть некоторые вещи которые мы в целом  знаем.

 

В первую очередь считается, что на коммерческом сайте(а ИМ таким является) обязательно должна быть цена.  Нет цены – все данный сайт ничего не продаёт и оценка такому сайту неуд.

Аналогично на сайте должна быть кнопка Заказа.

 

Т.е. опять всё свелось к этим двум элементам на сайте.

 

Таким образом вот эти 2 элемента(Цена и кнопка заказа) очень сильно влияют как на продажи, так и на продвижение сайта.

Когда вы разрабатываете сайт, то уделите этим двум элементам особое внимание.

А если у вас уже ИМ, то также уделите этим двум элементам особое внимание.

 

Вот здесь вы найдёте критерии оценки асессорами ваших сайтов:

 

http://blogarbik.ru/?p=3273

http://blogarbik.ru/?p=2707

 


Переходим теперь непосредственно к продвижению  вашего сайта

 

Сбор ключевых слов для вашего семантического ядра.

 

Какие слова брать и какие не брать?  Тут всё просто – нужно брать только те слова которые дадут вам продажи.

Я обычно собираю ключевые слова программой Кейколлектор. Разумеется я отсеиваю всю ключи где встречаются слова: бесплатно, халява, …

Мы собираем можно сказать все слова без каких либо ограничений.

Можете поставить нижнею планку – 10 уников в месяц.

А потом среди всех этих ключевых слов мы выбираем те ключи которые вам дадут продажи.

Эту выборку мы делаем руками и мозгами.

Т.е. тут уже нельзя ничего автоматизировать.

Обычно такую выборку должны фильтровать непосредственно менеджеры или специалисты этого ИМ.

Это очень важно!  И со временем вы поймёте почему.

Вот это семантическое ядро мы составляем не только для Seo-продвижения сайта и для рекламы вашего сайта в Яндекс.Директ.

Таким образом вы должны понимать, что если какой то данный ключ не будет давать вам продажи, то вы просто будете тратить ваши деньги впустую.

Поэтому очень важно, чтобы вот эту рутинную работу по фильтровке ключевых слов выполняли непосредственно специалисты данного ИМ. Только они могут понимать какие ключи важные, а какие нет.

Разумеется если ваш сайт продвигают в какой либо кампании, никто ваши ключи не будет проверять, их просто выгрузят и всё на этом.

Структура сайта – важнейшая вещь при продвижении вашего сайта.

 

Под структурой сайта я понимаю структуру разделов, подразделов и страниц с карточками товаров.

В этом отношении в качестве хорошего примера подходит сайт — http://profit-shop.ru/

 

Как видите вначале идут основные раздел, потом подразделы, потом возможно ещё подразделы, а потом карточки товаров.

Это очень важно для продвижения сайта и получения целевого трафика.

Т.е. имея такую большую структуру  мы каждый раздел по сути будем продвигать.

Ну т.е. у нас на сайте будет отдельный урл по каждому разделу.

А в этом разделе будет каталог товаров.

При этом пользователи будут переходить по этим разделам.

 

В структуре сайта нужно сделать как можно больше разделов и подразделов.

Объясняю, что происходит дальше.

Все эти разделы и подразделы проиндексируются и некоторые из них изначально займут высокие позиции.

Но важно другое, что с ростом траста сайта, все эти разделы и подразделы окажутся в топе.

Это нужно понимать.

Делая вот такую разветвленную структуру сайта мы изончально закладывает в большой трафик для нашего сайта.

При этом нужно понимать одну важную вещь – по всем нашим разделам и подразделам должны ходить пользователи.

Поэтому нужно создавать меню откуда пользователи и переходили по этим разделам и подразделам.

Яндекс видит всё это и хорошо реагирует на это.

Вот такую структуру нужно делать для каждого сайта.

 

Идём далее.

 

Тексты для сайта.

 

Любая страница сайта должна содержать уникальный текст.

Для Интернет-магазина вот какие рекомендации по написанию текста:

Разумеется весь текст уникальный.  Размер текста 1500-2500 символов. Одну страницу нужно продвигать не более чем по 3 ключевым словам.

Ключевое слово должно встречаться в тексте ровно один раз не более. Никаких повторов ключевых слов. У вас должен быть текст описывающий какую то страницу без какого либо спама ключевых слов. НЕ НУЖНО подчеркивать вообще какие то слова стронгами, это СПАМ. У вас должен быть человеческий текст который будут читать пользователи.  Т.е. ОБЫЧНЫЙ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ текст.

Структура написания текста такая:

Идёт абзац из 3-4 предложений, затем картинка , затем снова абзац текста, затем картинки, снова абзац текста, картинки…..

Т.е . текста кирпичом не надо писать. Текст должен разбавляться картинками или каким то ещё элементами.

Но опять же по размеру контента смотрите сами, все зависти от важности страниц.

 

 

Каждый текст должен содержать:  сам текст, картинки и  чтобы сам текст чередовался  с картинками.

 

 

Цифры по количеству контента для страниц Интернет-магазина:

 

  • Главная страница – 1500 символов
  • Раздел – 700 символов
  • Подраздел – 500 символов
  • Карточка товара – 200 символов

 

Вот примерно такие данные.

 

Очень  часто можно видеть Интернет-магазин  где полностью отсутствует текст.  По сути это не сайт, а каталог товаров.

Очень часто такие сайты Яндекс отправляет под АГС.

Яндексу просто нечего индексировать.

Безусловно никто этот текстовый контент не читает. Все смотрят на товары и только на товары.

Но этот текст нужен чтобы ваш сайт хорошо индексировался и был в топе по нужным ключевым словам.

Поэтому всегда нужно наполнять сайт текстовым контентом.

Не нужно текст сайта ставить внизу страницы сайта, за каталогом товара, это часто приводит к санкциям Яндекса.  Яндекс считает такой текст спамным.

Также не рекомендуется  ставить цвет шрифта у текста серым. В таком случае Яндекс  такой текст считает спамным(слабовидимым).

 

 

Какой должен быть Интернет-магазин

 

На этот вопрос вам никто не ответит, так как нет одного правила для всех сайтов. Сайт должен быть красивым, легким и максимально простым для пользователя.

 

На мой взгляд главное условие при котором ваш Интернет-магазин  будет хорошо продвигаться в поисковых системах это хороший его внешний вид.

 

Давайте представим, что вы сделали такой сайт, у вас всё прекрасно.

Что делать дальше?

 

Дальше нужно закупать трафик с Яндекс.Директ

 

Вот небольшой мануал как вести рекламную кампанию в Директе:

 

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ.

 

На самом деле ничего сложного в этом нет. Не нужно покупать кучу программ и слушать множество семинаров.

 

У нас одно объявление – одна ключевая фраза.

 

 

Т.е. вы берёте ключевую фразу и делаете для неё одно объявление.

 

В чём полезность такого способа:

 

  • CTR объявления повышается, так как название объявления совпадает с ключевой фразой

А это в свою очередь снижает цену клика.

  • Почему если в объявление добавлять несколько ключевых фраз, то цена клика больше.

Не знаю с чем это связано, возможно с кликабельностью. Но факт остаётся фактом нужно дл я одного слова делать строго одно объявление.

 

При этом нужно включать автоброкер.

 

Для продающих товаров нужно делать цену – Гарантия Спецразмещения.

Для информационных страниц или второстепенных страниц нужно делать Гарантированные показы.

 

Не рекомендуется делать – 1 место Спецразмещения и 1-е место гарантированных показов.

Это объясняется в первую очередь высокой ценой и низкой эффективностью.

 

Все.

 

Дальше вы собираете семантическое ядро ключевых слов и для каждой фразы делаете объявление.

Важно: Все ключевые слова нужно просматривать вручную и думать логически.

Вам нужны только те ключевые слова которые дадут вам пользу  и продажи.

Понятно, что для коммерческих сайтов слова бесплатно и халява удаляются, но и удаляются все нейтральные слова которые не дадут продаж. Нам нужны только очень качественные ключи.

 

Важно: Удаляете изначально все ВЧ ключи!!!

 

Проводить эффективную рекламу в Директе можно только по нч ключам.

ВЧ ключи очень дорогие и эффекта от них мало.

Поэтому, нам нужны ТОЛЬКО НЧ ключи.  Выбираем только те ключи которые дают нам продажи.

Понимаете, вот эти НЧ ключи будут очень дешёвые и по ним будет очень много трафа.

Если взять в  процентном отношении по количеству трафика, то выйдет так:

 

ВЧ – 20%

СЧ – 30%

НЧ – 50%

 

НЧ ключей очень много  и трафа с них очень много.

 

Поверьте мне, все продажи поднимаются именно с НЧ ключей.

Да, объявления по таким ключам замучаешься делать, но они эффективны. Ты их сделал и все, дальше можешь рекламную кампанию только корректировать.

 

Важно:  Каждый день 20% всего поискового трафика приходит по ключевым фразам которые ранее  никогда не вводили.

Т.е. нужно понимать, что ключевые фразы которые вы достанете из Вордстата это очень малая часть от общего трафика.

Соовтественно если бы вы знали вот эти 20% фраз, то вы бы просто озолотились.

Дело в том, что этих фраз никто не знает и соответственно конкуренции по ним нет.  А значит цена клика малая.

Один из способов это воображение – придумывайте логические фразы которые могли бы ввести пользователи.

Я расскажу историю из своей практики.

У меня был крупный клиент и мне нужно было провести эффективную рекламную кампанию в Директе. И чтобы клиент поверил сразу, нужны были продажи сразу и много.

Я все сделал просто. Нанял 5 девочек фралансеров из регионов. Они в течении недели сидели и придумывали различные ключевые фразы для этого сайта.  При это задача стояла, что ключевая фраза должна содержать не менее 3 слов.

В результате за неделю эти 5 девочек написали мне около 15 000 слов. Я их отфильтровал эти слова на схожесть и в результате получил около 10 000 новых слов.

Затем я сделал для каждого из этих слов объявление(не я сделал, а мой помощник) и в результате получил 10 000 новых объявлений.

За месяц я получил просто гигантские продажи.

При этом за месяц кликнули только по 3000 слов, по 7000 словам так  не кликнули.

Но этих 3000 мне хватило.

Вот таким образом и создаётся хорошая база слов.

Сразу говорю – всякие программы с синоманизацией и подбором слов, не делают такой эффект. Нужна человеческая логика.

 

Ещё один способ подбора таких слов это сезонные ключевые слова.

 

Сезонные слова это слова например:  обувь в июле, модели обуви в июле, модели лето 2014 года,

 

Эти ключевые слова не появятся в Вордстате заранее, они появляются только через 1-2 месяца.

Поэтому по этим словам мало конкуренции в Директе.  Поэтому и нужно их добавлять.

Обычно делает ся так: выбираются все ВК и мощные СЧ запросы и добавляются к ним слова: июнь, лето 2014, осень 2014, август, сентябрь.

После этого загружаете эти слова в Директ.

Сразу говорю траф в Директе по этим ключевым словам ОЧЕНЬ продающий. Продажи льются буквально рекой.

 

Вот таким образом вы можете собрать все ключевые слова.  Соберёте эти слова, будете платить минимальную цену за клик, а продажи будут высокие.

 

 

Аналитика трафика

Есть такое понятие как кликфрод. Это говоря своими словами – скликивание. Неважно кто скликивает ваши клики, конкурент или владелец сайта.

Факт в другом – вы платите за клик, а не получаете ничего.

Процент кликфрода в тизера – 30%

Процент клифрода в Директе – 14%

 

Вы это должны знать и не боятся этого.  Чтобы минимилизировать клифрод не рекомендую рекламироваться у партнёров Директа.

Нужно рекламироваться только непосредственно в Поиске.

 

Далее.

Я всю аналитику по трафику смотрю в Яндекс.директ.

 

Главный показатель это показатель отказов:

 

В целом для каждой тематике свой процент отказов. Но нужно где то стремится в проценту не больше 15.

 

 

 

Затем идёт количество вернувшихся пользователей:

 

Анализ поведения около 60 миллионов пользователей рунета показал, что примерно 80 % совершивших покупку больше не оформляют заказ в том же интернет-магазине. А ведь совершение первой покупки обходится бизнесу в среднем в 7 раз дороже, чем повторный заказ. Разница в возврате на инвестиции более чем ощутимая

 

Для того, чтобы понять суть прилагаю видео и призентацию.

Видео:

 

 

Также к этому видео прилагаю призентацию.

 

 

 

Немного расскажу про различие рекламы в Директе и Авдорсе Гугла.

Если ваша аудитория находится в России и вы продаёте товар, то вам безусловно больше подойдёт реклама в Яндекс.Директе.

Вернее сказать, вы должны пользоваться только рекламой в Яндекс.Директе.

Конверт в Яндекс.Директ намного лучше.

В Адворсе в основном ботовый трафик и к тому же  плохо фильтруется трафик по регионам. В Гугле очень слабо внедрена региональность.

Т.е. если вы  покупаете в Гугле посетителей только по Москве, то доля немосковского трафика будет у вас высока.

Но даже не это главное.

Как не прискорбно говорить, Гуглом  у нас пользуются тинейджеры, программисты, дизайнеры, оппозиционеры, либералы, школьники, студенты и прочий ботовый хлам.

В Гугле можно рекламировать СМИ сайты и инфо сайты, но рекламировать в Гугле коммерческие сайты не имеете смысла. Это просто слив денег впустую.

 

 

 

У меня нет денег на покупку рекламы…

 

Бывает и такое, что у владельца ИМ нет денег на покупку рекламы в Директе.

Вернее сказать это очень частое явление.

Нет денег и всё.  На что угодно есть деньги, на офис, секретарш, менеджеров, …, а на рекламу в Директе нет.

 

Что делать?

 

Если, честно, то закрывать свой ИМ.

 

Вот вы сделали свой ИМ и на первоначальном  этапе его нужно рекламировать.

Никто не знает и не хочет знать ничего об вашем ИМ.

Рекламировать его нужно не только для того, чтобы  были продажи.  Вовсе нет.

Его рекламировать нужно, чтобы у сайта были первоначальные  поведенческие факторы.

Без трафика у вас не будет каких либо первоначальных поведенческих факторов.

 

Не нужно думать, что вот сделали сайт, проиндексировал  Яндекс ваш сайт и всё пошёл трафик.

Вовсе нет. Ваш сайт как стоял, так и будет стоят, пока он вам не надоест и вы не скажите, что в Интернете нет клиентов.

 

Каталоги в которых нужно регистрировать ваш сайт:

 

Яндекс.каталог – позволяет быстро получить первоначальный  траст.

Регистрироваться в нём нужно только на платной основе. Бесплатно туда вас не возьмут.

Более того туда сейчас и не все ИМ берут.

Если вас взяли, то значит это большой шаг в продвижении вашего сайта.

Регистрация в Яндекс.каталоге обязательна!!!

 

Дмоз.каталог – в последнее время роль этого каталога сильно упала.

В данном каталоге рекомендуется регистрировать совсем молодые сайты. Тогда ваш сайт немного поднимется в Гугле.

Вообще в данном каталоге просто махровая коррупция. Это мягко говоря.

Модераторами каталога являются вовсе не сотрудники Яндекса, а сеошники и обычные люди.

При этом эти самые модераторы месяцами не заглядывают в свои админки.

Поэтому ваш сайт который вы добавили в Дмоз наврятли кто либо будет смотреть.

 

Всё. Других каких либо значимых каталогов не существует.

 

Карточка товара и копипастный текст.

 

Часто так бывает, что из 1С выгружается прайс и автоматически появляются тексты для всех карточек товаров. Разумеется нужно понимать, что все эти тексты из прайса копипастные и поисковые системы не могут к этому хорошо относится.

Что делать в данном случае? Ведь зачастую товаров бывает 20-30 тысяч. Не переписывать же для всех этих товаров тексты?!

На самом деле я рекомендую дописать 1-2 предложения  чем данный товар отличается от  какого либо ещё подобного.

Этого вполне хватит. А характеристики товара оставить. Вот таким образом будет идеальный вариант. И уникальный текст присутствует и много дописывать не нужно.

 

Канонический урл:

 

Самая распространённая ошибка которая встречается на 90% всех интернет-магазинов это дубли страниц, вернее дубль страниц товаров.

 

Многие просто не видят этого. Более того скажу, не одна из ТОПовых seo-кампаний Рунета не видит этих дублей.

 

 

В качестве примера имеем обычный интернет-магазин с хорошим движком где по умолчанию нет дублей страниц. В качестве примера я возьму давольно известный интернет-магазин Стройбазар.ру (stroybazar.ru).

 

И вот перед нами страница какого либо товара(_stroybazar.ru/Dreli?page=1):

 

 

 

 

Так как товаров на странице много, то они все не помещаются на одну страницу. Соответственно товары автоматически перекидываются на другие страницы и в результате на первой странице товаров генерируется вот такая строка навигации страниц:

 

 

 

В итоге мы имеем 11 страниц страниц с одинаковым контентом и одинаковым тайтлом(это пожалуй самое главное). Товары на этих страницах разные, но текстовый контент(его кстати нет), тайтл, мета-теги автоматически генерируют на все 11 страниц.

Вот пример этих страниц:

 

 

http://stroybazar.ru/Dreli?page=1

 

http://stroybazar.ru/Dreli?page=4

 

http://stroybazar.ru/Dreli?page=8

 

..

Все эти страницы имеют одинаковый тайтл – “дрели”. Т.е. по сути мы имеем 11 страниц с одинаковыми тайтлами и мета-тегами. Там был бы и текстовый контент дублированный, но этот текстовый контент решили просто не писать:)

 

Ну вот так.

 

Кто в танке, то объясню, что за счёт большого количества товаров движок генерирует одинаковые страницы и эти страницы по сути являются дублями друг друга.

 

Разумеется будет склейка тайтлов и на сайт будут наложены санкции. Безусловно если на сайте высокие поведенческие факторы, влияние этих санкций будет на такое большое(а может и наоборот большое).
Но если вы удалите эти проблемы с дублями, у вас безусловно сайт вырастет в позициях.

А рецепт прост:

 

На всех 11 дублированных страницах указывается канонический урл:  

 

Таким образом мы показываем поисковым системам, что у нас основной страницой является страница: _stroybazar.ru/Dreli?page=1
Таким образом у нас всё чисто и красиво с точки зрения Seo и мы решили проблему дублей.

 

На этом сайте это не единственная проблема дублей. Существует и другие категории в которых идёт такая генерация дублей страниц. В результате сайт просто нашпигован дублями, которые многие просто не видят.

 

А происходит такое так:

 

Разработчик сдаёт сайт и выгружает всю базу товаров. Движок автоматически генерирует эти урлы. Сайт сдан, все круто. Разработчикам на эти дубли глубоко плевать.
Сайт отдают на продвижение в какую то ТОПовую seo-кампанию. А там сеошникам вообще ничего не интересует. Начальник отдела сказал все делать по определённому алгоритму и они как инкубаторы делают.
Ну и таким образом получается вот такая шляпа с дублями.

 

Так вот этот сайт Стройбазар.ру продвигала небезызвестная кампания Демис. Они даже этот сайт повесили у себя портфолио. Вы можете там этот сайт найти.
Да, кстати там даже файла роботса нет:)  

 

Я позавчера у одного профи в программировании спросил:

 

— Витя, мне кажется 70% сайтов которые вы делаете в офисе с дублями. Т.е. именно проблема с такой генерацией товаров.  

 

— Дима, ты говоришь неправду. На самом деле 99% сайтов с дублями. Никого просто это не волнует. Мы выполняем техническое задание и всё.

 

Ну конечно, клиент не указал в ТЗ, что нужно указывать в дублях страниц канонический урл.

 

Если у вас дубли страниц которые получились в результате генерации движком страниц с товарами, то рецепт тут прост.

 

На всех дублированных страницах в шапке прописываете:

 

 

Как быть когда несколько товаров отличаются друг от друга только цветом

 

Так бывает, что после выгрузки товаров, мы имеем 5-10 различных товаров которые друг от друга отличаются незначительно.

Обычно это одна и та же модель товара, но разного цвета.

В данном случае я рекомендую выбрать одну главную модель, а со всех других поставить на неё канонический урл.

Так мы назначаем  главную страницу.

 

Пререлинковка в Интернет-магазине.

 

Перелинковка для любого сайта может быть только такая при которой по линкам переходят пользователи.

Это значит, что если вы в тексте поставили линки и по этим линкам не переходят пользователи, то такие ссылки считаются спамными.

Разумеется за  это на сайт накладываются санкции.

Поэтому не нужно в тексте своих страниц ставить ссылки на какие либо страницы.

Обычно для ИМ работает следующий вид перелинковки:

Внизу каждого товара ставятся товары которые на него похожи или товары которые чаще всего покупают с данным товаром.

Пример:

http://www.ozon.ru/context/detail/id/25602358/

 

Пользователи переходят по данным ссылкам и поисковые системы очень сильно учитывают данные поведенческие факторы.

 

Это и есть единственно верный вид перелинковки.

 

Общая технология продвижения сайта:

 

Делается сайт согласно рекомендация из данного курса.

Пишутся тексты для всех страниц сайта

Проверяется работа сайта и всех его отдельных элементов

Отправляется сайт на индексацию в поисковые системы

Составляется семантическое ядро для сайта

Покупается рекламный трафик из Яндекс.Директ

Данный трафик льётся в течении 3-6 месяцев. Все это время ничего делать не нужно.

Сайт регистрируется на платной основе в Яндекс.каталоге.

Спустя 2 недели нужно проверить позиции вашего сайта по семантическому ядру

Если есть позиции которых нет в ТОП100, то для этих слов нужно писать статьи в статейный раздел.

Разумеется постоянно всё тестировать.

Все.

 

 

Немного объясню про семантическое ядро и слова.

Как я говорил нужно проверить слова какие из этих слов находятся в топ100, а какие нет.

Дело в том, что в целом для сайта нужно, чтобы ключевое слово было  в топе и ссылалось на какую то страницу из структуры каталога. Таким образом посетитель переходя с Яндекса на ваш сайт сразу начинал покупать товары.

Статьи я имею ввиду это страницы которые находятся в отдельном разделе и где нет каталога товаров.

Поэтому очень желательно чтобы семантическое ядро ссылалось именно на каталог вашего ИМ, а вовсе не на статейный раздел.

На самом деле это важный момент.

Кто не понял суть, то пишите мне на почту.

 

 

Социальные сети для ИМ.

 

В социальных сетях очень много трафика и можно сказать там сидит аудитория.

По моему опыту могу сказать, что социальные сети подходят для 15% ИМ,  а для 85% не подходят.

Объясню более подробно почему так происходит.

В социальных сетях сидит аудитория которая хочет развлекаться, посмеяться, подурачиться, посмотреть что то бесплатно, но вовсе не купить что либо.

Да, безусловно небольшая часть аудитории может купить ваш товар в ИМ, но результаты покупки рекламы во ВКонтакте и Фэйсбуке говорят об обратном.

Пример:

Транслируется ваше объявление в социальной сети.  Миллионы пользователей видят это объявлений и тысячи из них нажимают на это объявление.

98% пользователей которые перешли наверняка думали. Что вы продадите им товар бесплатно.

Как не смешно это звучит, но это так.

Пользователи нажимают на рекламные объявления просто так.  Висит объявление во ВКонтакте, человек сидит в офисе и бездельничает и вот от нечего делать он нажимает на объявление.

Нужно понять, что в социальных сетях отсутствует целевая аудитория для покупки чего то.

В поисковых системах ситуация противоположная. Никто не увидит ваше объявление если оно ему неинтересно. Человек ищет какой то товар и тут ему предлагают рекламу.

Поэтому я советую не покупать вообще рекламу в социальных сетях, это банальный слив денег.

Идём далее.

 

Многие ставят на своих ИМ кнопки социальных сетей и плагины групп.

При этом эти ИМ открывают свои группы во ВКонтакте.

Сразу говорю – это абсолютно бесполезное занятие.

Нужно понимать, что в вашей группе должны будут общаться люди. А по какой теме они будут общаться?  Что в магазине вышла в продажу новая мясорубка? Или может вышла в продажу новый плеер?

Пользователям это не нужно.

Ваша группа будет висеть и никто там не будет общаться. Это абсолютно бесполезное занятие.

 

В завершении напишу какие тематики можно продвигать в социальных сетях:

 

Туризм

Стиль

Парикмахерская

Спорт

Развлечение и клубная жизнь

Музыка и кино

Социальные сети больше подходят для продвижения бренда кампании, а вовсе не для поиска покупателей вашего ИМ.

 

Тонкости продвижения ИМ.

 

Вообще в целом с нуля раскрутить ИМ очень сложно.  Дело в том, что конкуренция среди других ИМ довольно большая.

Для успешности раскрутки ИМ важный момент это  низкая цена клика в Директе. 

Вот эта низкая цена клика зависит от тематики и от того как вы настроите своё рекламное объявление.

Очень хорошо продвигаются ИМ по какой то отвлечённой тематики.

Например станки и лазеры.  Какое либо ноу хау.

По  этим тематика цена клика очень низкая.

 

Далее.

 

Многие кампании предлагают свои плагины которые якобы сильно повысят вам продажи.

На 95% эти плагины не представляют из себя ничего и никак не повысят ваши продажи.

Обычно это какие либо фильтры по поиску товаров.

Многие на свих сайтах ставят онлайн-чаты.  Я не рекомендую их ставить, так как они раздражают пользователей.

Я не могу порекомендовать не одного плагина или скрипта который был хорошим и сильно помогал в продажах.

Если ваш сайт красивый и выполнен по рекомендациям из данного курса, вам не нужны никакие плагины.

 

Далее.

 

При seo-продвижении сайта старайтесь упор делать на Яндекс. Там основное Ядро ваших покупателей. На Гугл не обращайте внимание.  Если вы будете в Яндексе на хороших позициях, то и в Гугле будет на хороших позициях.

 

В завершении предлагаю видео которое обязательно нужно посмотреть:

 

 

http://blogarbik.ru/?p=2707

http://blogarbik.ru/?p=3273

 

 

 

 

 

Если вы хотите продвинуть свой Интернет-магазин и увеличить продажи, то я с удовольствием займусь вашим сайтом: Продвинуть ваш Интернет-Магазин

 

Продвижение сайтов в Яндексе